鸿锦销售管理平台的开发与应用 :随需而变的创新管理

项目背景
武汉泓锦公司在全国建立了众多的销售网络,为了更有效管理公司的销售部门来提高公司的核心竞争力, 因而,抓住管理的关键,销售业务是现在阶段公司管理发展要求的必然选择。武汉泓锦公司从2006年就开始积极致力于探索适合本公司个性化特点的销售管理模式,以实用、具有个性化特征的需求来进行定制开发一套适用于自己公司管理模式的销售管理平台系统,来适应公司现阶段的发展需要。为此,2007年,武汉泓锦公司开始对应用开发软件企业及产品的进行系统的考察、评估, 最终选用Topideas  Business  ByDesign套件来构建企业内部信息管理台。Topideas Business  ByDesign套件以其灵活的随需而变的业务定制功能,科学适用的架构,可视化的流程编辑赢得了鸿锦公司的高度信赖。公司项目经理通过跟武汉泓锦公司的领导多方的接触和沟通,充分的了解武汉泓锦公司销售管理系统平台的个性化的管理需求后双方正式进行了项目的开发与合作工作,现在已开发完成并成功使用。
 
项目特色
根据Topideas Business  ByDesign套件来设计实施《鸿锦内部业务管理平台》,平台通过公司的门户软件进行无缝连接,有效的整合了公司的所有信息资源,便于公司管理的要求,通过销售平台达到网上审批系统、网上报表系统、项目跟踪系统和人员的管理系统等。使武汉泓锦公司各部门各领导能够基于这一开发应用平台实现人员管理、网上办公、网上审批、达到了时实监督和信息共享的目的。同时《鸿锦内部业务管理平台》可以全面生成企业所需的销售管理报表,来满足企业的管理需求,本系统也达到了数据高标准的保密性和安全性,使企业的数据安全达到了有力的保障。
 
项目成果
1、销售队伍实现扁平化管理
销售人员每天的工作情况在《鸿锦内部业务管理平台》进行了有效的管理,销售经理、总监和老板可以清晰地了解销售工作的每日推进和有效的监控,达到了人、财、物的有效控制和管理,提高了公司的核心管理力度。
 
2、高效利用客户和各种销售数据,变成了泓锦公司宝贵的财富
销售过程数据的及时、集中的管理,使销售活动产生的各种数据被完整有效的积累下来。客户、联系人以及和客户的商务往来,都逐渐成为公司的宝贵数据,不会太担心因为销售人员的离职而丢失大量客户资源,解决了老板的后顾之忧。大量的客户积累还帮助武汉泓锦公司从老客户中挖掘了很多新的销售机会,从而提升了公司的核心竞争力。
 
客户收益
武汉泓锦公司对采用Topideas Business  ByDesign套件构建起来的《鸿锦内部业务管理平台》后,真正解决了管理人员对市场销售的管理难题,有效利用现有客户资源,提高了竞争力,完善了组织架构的严密性。极大保障了公司大项目的运行。
 
系统在武汉泓锦公司顺利的开发完成并成功的实施上线运用,这也说明了Topideas Business  ByDesign套件产品对中国中小企业的管理的深入理解,使该系统作为武汉泓锦公司各部门的一项重要任务来对待,使《鸿锦内部业务管理平台》在武汉泓锦公司内部顺利运用并得到了好的管理效益,同时武汉泓锦公司领导对Topideas团队的技术实力和售后服务水平给予了充分的肯定和高度评价。
 
 
关键词:销售管理软件、CRM销售管理系统、企业销售管理方案。

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